Muitos empresários me perguntam sobre o assunto como trazer o interesse dos fundos de investimento para tua rede de franquias. Assim sendo, resolvi explicar neste local alguns dos motivos pelos quais esses investidores decidem por uma rede e não outra. O fundo de investimento está buscando exatamente o que todo mundo procura na hora de fazer um investimento – maior regresso, no menor tempo e com mais segurança. Parece claro, contudo não é!
Para uma rede apresentar tua possibilidade de geração de retorno de investimento precisa dirigir-se fundo no que se diz à tua infraestrutura de apoio. 1. Sua rede está estruturada? E, ao perguntar estruturada, não me refiro apenas à definição de processos, no entanto a todo um conjunto que envolve a governança coorporativa do seu negócio.
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Isto é, suas políticas, regulamentos internos, forma de se comparar com os diferentes públicos, sejam eles freguêses, fornecedores, funcionários, organizações financeiras e/ou reguladoras. 2. A sua rede tem crescido nos últimos anos? Esse é um artigo considerável aos olhos dos fundos de investimento. O quanto você conseguiu amplificar o seu negócio e em quanto tempo retrata o teu potencial de mercado.
Um plano de expansão que consegue sair do papel é um excelente indício do potencial futuro do teu negócio. 3. Seus franqueados têm mais de uma unidade? Esse é outro fator que demonstra a saúde da sua rede. Franqueados que investem em mais de uma unidade certamente estão satisfeitos com o negócio e ganham dinheiro com ele.
4. Seu negócio tem se fabricado durante os anos? Você investiu em inovação, seja em produtos/serviços ou novos modelos? Quantas recentes frentes você conseguiu abrir para seu negócio? A prática de se reinventar e fazer distinto do que todo mundo faz chama a atenção de quem quer pôr dinheiro em sua operação.
Os fundos têm procurado franquias não apenas por ser um padrão de menor traço, pelo motivo de necessita de regras e processos pra replicação em outras unidades com proprietários distintos, no entanto assim como por termos redes hoje muito profissionalizadas. Muitos franqueadores têm no franchising tua principal atividade – não possuem mais lojas de tuas marcas – e isso faz com que o negócio e sua expansão sejam essencialmente a atividade principal da franqueadora. E quem não quer ter uma pessoa tão dedicado cuidando dos seus investimentos? Lyana Bittencourt é especialista em franchising e diretora de Marketing e Desenvolvimento do Grupo Bittencourt. São Paulo – Para investir em uma franquia, os empreendedores passam por um procedimento de seleção, quase como para uma vaga de trabalho.
É preciso preencher formulários e ir por entrevistas antes de assinar contrato. Esse recurso funciona para garantir a afinidade entre as duas partes. Portanto, não basta escolher o negócio e ter o capital: é preciso estar dentro do perfil procurado. Para ser franqueado do Kumon, é preciso ter entre 25 e quarenta e cinco anos e formação acadêmica em qualquer área.
A rede prefere mulheres e que vivam pela mesma região onde vão atuar. “Quem nos busca sem um interesse genuíno de trabalhar com educação ou, ao longo do procedimento, não se identifica com a tarefa da organização é eliminado”, conta Julia Yurika Shiroiwa, gerente de recrutamento e desenvolvimento. Entre as questões da entrevista, a rede quer saber os motivos que o levaram até a marca, tuas experiências profissionais e até aspectos familiares. Cinquenta 1 mil entre a montagem da franquia e os três primeiros meses de operação.
No Grupo Trigo, que detém as marcas Spoleto, Domino’s e Koni Store, os novos franqueados necessitam ter figura empreendedora e tempo para continuar à frente do negócio. A maioria tem entre trinta e 50 anos, não deve ter geração acadêmica, mas precisa morar o mais próximo possível da loja. Ao longo da entrevista, o franqueado é questionado sobre o assunto seus sonhos e sua promessa em conexão à lucratividade do negócio. “O candidato que não seja operador e não tenha um sócio-operador, que não tenha todo o capital e apresente perfil muito focado em regresso ligeiro fica de fora”, conta Isabel Medeiros, diretora de expansão das marcas.
Para proporcionar a afinidade, o futuro franqueado passa um dia fazendo test-drive numa loja própria da rede. “Esse método é acompanhado por uma equipe de treinadores, que exerce uma avaliação formal. Essa fase é eliminatória”, diz Isabel. Gostar da Disney é o primeiro fator pra ser franqueado da rede Fantasia.